Negociación transparente: cuando entender los números genera acuerdos gana-gana
Negociación transparente:
cuando entender los números genera acuerdos gana-gana
Por Mauricio Jaramillo Montoya
Empleado: Me estás proponiendo pasar mi salario integral a ordinario, lo que reduciría mi flujo de caja mensual, aunque entiendo que mantendría mi ingreso laboral anual por las cesantías, los intereses de las cesantías y la prima. Por otro lado, el costo laboral anual de la compañía aumentaría un 3,72%, casi 10 millones de pesos. No termino de ver el beneficio ni la intención de esta propuesta. Además, no puedo ajustar mis gastos a recibir la prima y las cesantías solo en junio, diciembre y enero.
Empresa: Comprendo tu preocupación. Aunque tu análisis es correcto, se basa únicamente en la comparación entre el salario integral 2025 y el salario ordinario desintegralizado 2025.
Empleado: ¿cómo se debe hacer?
Empresa: Si proyectamos tu salario ordinario desintegralizado al 2026 con un incremento del 7,57%, el panorama cambia…
Empleado: Espera… Si antes no había un beneficio para ninguno de los dos, ¿cómo es que posible que ahora sí? ¿Dónde está la magia o el truco?
Empresa: No hay magia ni truco. La propuesta se sustenta en la Ley 1819 de 2016, artículo 114-1 del Estatuto Tributario, que establece que para la empresa los salarios inferiores a 10 SMLMV están exonerados de aportes a SENA, ICBF y Salud.
Ahora, El salario integral 2025 y el salario ordinario desintegralizado 2025 están por encima de los 10 SMLMV del 2025, pero el salario ordinario desintegralizado con incremento 2026 queda por debajo del límite para el 2026. Esto genera un ahorro para la compañía, el cual se traslada a tu incremento salarial.
Comparativo: Salario Integral 2025 vs. Salario Ordinario 2026 con incremento
Incremento salarial: 7,57%
Incremento del costo laboral anual para la compañía: solo 1,37%
Flujo de caja mensual: de $14.995.654 (2025) a $13.725.020 (2026). Aunque, si se paga la prima proporcional mensualmente, tu flujo de caja se mantiene igual al que tenías en el 2025.
Beneficios adicionales: incremento del ingreso laboral anual del 7,57%, equivalente a $16.810.571.
Empleado: Ahora comprendo la propuesta. Aunque mi flujo de caja mensual se mantiene igual, entiendo la intención y los beneficios. Está claro, es un acuerdo gana-gana.
