La verdad incómoda:
Igual cargo, mismo sector… y compensación distinta.

Por Mauricio Jaramillo Montoya

Esta es una pregunta recurrente en muchas conversaciones de café, reuniones de equipo o incluso en procesos de selección:
“¿Por qué si ocupo el mismo cargo, en una empresa del mismo sector, tamaño y con resultados financieros similares, gano menos (o más)?”
La respuesta parece estar lejos de ser sencilla, pero una de las claves está en entender cómo se valoran los cargos dentro de cada organización.

¿Qué es la valoración de cargos?
La valoración de cargos es un proceso que busca determinar el valor de cada rol en una organización. Este análisis permite establecer las categorías, y a partir de allí, construir la estructura organizacional y de compensación.
Importante: este proceso no evalúa a las personas ni su desempeño, sino la contribución real del cargo a la estrategia de la compañía.

Pero … dos compañías similares, ¿deberían pagar lo mismo?
Imaginemos dos compañías A y B del mismo sector, tamaño y resultados financieros. A simple vista parecen idénticas, pero el valor real de los cargos puede variar notablemente.
🔹 En la compañía A, los líderes tienen autonomía, toman decisiones clave, manejan presupuestos y su impacto es directo sobre los resultados. Esto exige altos niveles de conocimiento, negociación, experiencia y habilidades gerenciales.
🔹 En la compañía B, los líderes deben consultar todo con el gerente. No tienen autonomía ni poder de decisión sobre presupuestos. Su impacto en los resultados es mínimo, y el nivel de complejidad del cargo, también.

¿Deberían recibir la misma compensación?
Claramente, no. Aunque el título del cargo sea el mismo, el contenido del rol y su impacto estratégico pueden ser totalmente distintos.

Pero… ¿por qué los resultados financieros son iguales?
Este es otro punto interesante. Dos empresas pueden tener resultados financieros similares por múltiples razones:
• Tecnología implementada
• Eficiencia de procesos
• Costos operativos o de insumos
• Nivel de madurez del negocio
• Acuerdos estratégicos o nivel de negociación
La compensación está conectada no solo con los resultados de la empresa, sino con el valor que el cargo genera dentro de ese contexto específico.

Caso real: Visa vs. Mastercard (año 2023)

Visa Inc.: https://investor.visa.com/
Mastercard Inc.: https://investor.mastercard.com/

Ambas empresas están en el mismo sector, tienen un tamaño muy similar y reportan ingresos y patrimonio comparables. Sin embargo, la compensación de sus colaboradores no es igual.
¿Por qué? Porque las estructuras organizacionales, la autonomía de los roles, los modelos de liderazgo y la valoración de los cargos son diferentes.

Cuando comparas tu compensación, no te quedes solo con el nombre del cargo o los resultados financieros de la empresa. Pregúntate, por ejemplo:
• ¿Cuál es el nivel real de autonomía que tengo?
• ¿Qué impacto tiene mi rol sobre los resultados?
• ¿Qué tan difícil es reemplazar este cargo en el mercado?
• ¿Cuál es el nivel de complejidad de las decisiones que tomo?

La verdadera equidad interna y competitividad externa en compensación no se mide por el título, sino por el valor estratégico del cargo dentro de cada contexto organizacional.